Cómo vender a crédito y cobrar sin contratiempos

El crédito interempresarial se ha convertido en una importante fuente de financiación extrabancaria, asimismo el crédito comercial permite a los proveedores de bienes y servicios obtener un incremento de sus operaciones mercantiles y por ende de sus beneficios. El crédito a clientes implica para los proveedores la asunción de ciertos riesgos crediticios; existe la posibilidad de que el cliente no pague nunca la compra efectuada, o de que pague con retraso la factura respecto al vencimiento pactado. Las empresas deben concienciarse de que cuando otorgan aplazamientos de pago a sus compradores, están actuando como banqueros, por lo tanto, la concesión de créditos a clientes debe hacerse bajo unos procedimientos que evalúen la solvencia y capacidad de pago de los deudores de forma que se está protegiendo una importante inversión que además debe proporcionar una apropiada rentabilidad. Este libro con un enfoque eminentemente práctico, explica con detalle, cómo vender a crédito a los clientes sin exponerse a percances; en sus páginas se describen los mecanismos que tienen las empresas para cobrar puntualmente las facturas y evitar los impagados. Se trata de un manual práctico aderezado con abundantes ejemplos y recomendaciones, sazonado con aforismos y salpicado de buen humor, que proporciona numerosas pautas para que las empresas adopten las medidas oportunas de prevención de la morosidad y de protección ante los riesgos de vender a crédito. Pere J. Brachfield, es presidente de FECMA, "Federation of European Credit ManagementAssociations". También es vice-presidente deAGC´ Asociación Española de Gerentes de Crédito, profesor titular de Credit Management de EAE, y profesor colaborador del CEF; también ha dado conferendas y seminarios por todo el mundo sobre gestión del crédito de clientes, ha escrito varios libros sobre esta especialidad y tiene más de 100 artículos publicados en varios países sobre temas relacionados con la morosología. Prólogo Introducción Capítulo 1. Una visión amplia del crédito comercial Capítulo 2. Los riesgos del crédito de clientes Capítulo 3. Los problemas que provoca la morosidad Capítulo 4. Cómo optimizar los circuitos de crédito y cobro Capítulo 5. Las políticas comerciales, las estrategias de riesgos y las políticas de crédito Capítulo 6. Cómo analizar a los clientes antes de conceder crédito Capítulo 7. Las fuentes de información para conocer a los clientes Capítulo 8. El otorgamiento del crédito al cliente Capítulo 9. Los procedimientos para aminorar los riesgos de clientes, prevenir la morosidad y cobrar impagados