Con la Venia, Manual de Oratoria para Abogados

En un ordenamiento jurídico como el español, en cuyos procesos judiciales prevalece el principio de oralidad, el conocimiento, el aprendizaje y la puesta en práctica de las normas y las reglas esenciales de la oratoria son imprescindibles para los abogados del siglo XXI. Actualmente ya no es suficiente para el jurista el conocimiento a fondo de la materia jurídica y su aplicación a los hechos controvertidos; tampoco lo es disponer de cierta facilidad de expresión que nos permita exponer nuestra argumentación con elocuencia. La realidad es que los profesionales del derecho tienen que conocer y aplicar múltiples reglas, hasta ahora solo intuidas, que les permitirán ser más eficaces en sus intervenciones orales en sala, aprovechando al máximo sus recursos y, en cierta manera, disponiendo de una gran ventaja sobre aquellos que prescindan del empleo de dichas reglas. duo Con estas premisas, Con la Venia, Manual de Oratoria para Abogados, constituye una obra dirigida a los profesionales del derecho, elaborada con el fin de facilitarles, debidamente sistematizados, aquellos conocimientos prácticos de la oratoria forense necesarios para alcanzar la eficacia persuasiva de toda intervención oral ante los órganos judiciales. La obra, que se ha visto enriquecida por concurrir en su autor la condición de abogado en ejercicio, con una dilatada experiencia profesional, y experto en materias de gestión y organización de despachos, se divide en dos libros: el primero, dedicado íntegramente a la oratoria forense y a sus aspectos esenciales; el segundo, centrado en aquellos aspectos prácticos de los procesos civiles y penales en los que el orador debe poner en práctica sus conocimientos retóricos. Sus dieciséis capítulos se estructuran en el examen de la materia propiamente dicha, un apartado dedicado a los Grandes Maestros del Foro Español, en el que recordaremos a los grandes oradores de nuestro país, una serie de preguntas para reflexionar sobre el tema y, finalmente, un resumen con los puntos de interés del capítulo. Cierra el libro un Anexo con formularios prácticos y un Decálogo del Orador. Sumario Página PRÓLOGO.............................................................................................. 23 INTRODUCCIÓN................................................................................... 27 LIBRO I DE LA ORATORIA FORENSE CAPÍTULO I CONCEPTOS Y TENDENCIAS FUNDAMENTALES 1. Conceptos para entender la oratoria............................................ 33 1.1. La persuasión o el propósito final ........................................ 34 1.2. La elocuencia: El talento de persuadir ................................. 35 1.3. La retórica o la preceptiva en el uso de las reglas............... 35 1.4. La oratoria ............................................................................. 36 1.5. El sentido peyorativo de la retórica...................................... 37 2. La oratoria forense......................................................................... 38 3. La oralidad en el proceso judicial................................................. 40 3.1. Ventajas de la oralidad ......................................................... 42 3.2. Inconvenientes de la oralidad............................................... 43 3.3. El principio de oralidad en el ordenamiento español......... 45 4. Conclusión. ¿Es necesaria la oratoria para los abogados?.......... 47 Galería de maestros del foro español................................................. 48 Para reflexionar.................................................................................... 49 Aspectos clave....................................................................................... 49 CAPÍTULO II EL ORADOR FORENSE 1. La formación del abogado en oratoria forense ........................... 51 9 O. FERNÁNDEZ LEÓN: CON LA VENIA, MANUAL DE ORATORIA PARA ABOGADOS Página 1.1. El orador ¿nace o se hace?..................................................... 51 1.2. Necesidad de formación........................................................ 52 1.3. Panorama actual de la formación en oratoria forense...... 54 2. Una propuesta formativa............................................................... 56 2.1. Conocimiento del asunto ...................................................... 57 2.2. Los conocimientos jurídicos .................................................. 58 2.3. Argumentación ...................................................................... 58 2.4. Comunicación verbal y no verbal ........................................ 59 2.5. Asistencia a los tribunales..................................................... 60 2.6. Experiencia y hábito de informar ........................................ 60 2.7. Conocimiento renacentista de las artes y ciencias.............. 61 3. Las cualidades del orador forense ................................................ 62 3.1. Cualidades físicas .................................................................. 63 3.1.1. Buena salud física y psíquica ..................................... 63 3.1.2. Presencia.................................................................... 63 3.1.3. Comunicación............................................................ 64 3.2. Cualidades intelectuales ........................................................ 65 3.2.1. Capacidad de estudio................................................. 65 3.2.2. Disciplina................................................................... 65 3.2.3. Organización.............................................................. 66 3.2.4. Proactividad ............................................................... 66 3.2.5. Previsión .................................................................... 66 3.2.6. Imaginación ............................................................... 67 3.2.7. Memoria ..................................................................... 67 3.2.8. Serenidad ................................................................... 68 3.2.9. Atención..................................................................... 68 3.2.10. Argumentación .......................................................... 69 3.2.11. Naturalidad ................................................................ 69 3.3. Cualidades morales ............................................................... 69 3.3.1. Honradez ................................................................... 69 3.3.2. Sinceridad .................................................................. 70 10 SUMARIO Página 3.3.3. Empatía ...................................................................... 70 4. Conclusión...................................................................................... 71 Galería de maestros del foro español................................................. 71 Para reflexionar.................................................................................... 73 Aspectos clave....................................................................................... 73 CAPÍTULO III EL AUDITORIO FORENSE 1. Introducción y división del auditorio .......................................... 75 2. El auditorio estrictamente forense ............................................... 76 2.1. El juez o tribunal................................................................... 76 2.1.1. Naturaleza .................................................................. 76 2.1.2. Las funciones encomendadas al tribunal en el auditorio forense .............................................................. 77 2.1.3. Las obligaciones profesionales del abogado en el auditorio ........................................................................ 82 2.1.4. De la conducta del tribunal ante el orador forense .. 84 2.1.5. De la conducta del orador forense ante el tribunal .. 86 3. De la otra parte (abogados y fiscales) .......................................... 89 4. La necesaria identificación del auditorio ..................................... 91 5. El público como sujeto garante o controlador ............................ 93 6. El jurado.......................................................................................... 94 Galería de maestros del foro español................................................. 96 Para reflexionar.................................................................................... 97 Aspectos clave....................................................................................... 97 CAPÍTULO IV EL INFORME O ALEGATO FORENSE 1. Concepto......................................................................................... 99 2. Importancia del informe oral ....................................................... 101 11 O. FERNÁNDEZ LEÓN: CON LA VENIA, MANUAL DE ORATORIA PARA ABOGADOS Página 3. La argumentación del jurista......................................................... 104 3.1. La técnica argumentativa..................................................... 106 4. El estudio del asunto...................................................................... 109 5. Elaboracion del informe................................................................ 110 5.1. ¿Cuál es mi propósito? ........................................................... 111 5.2. ¿Qué voy a decir? ................................................................... 112 5.3. ¿Cómo lo voy a decir? ............................................................ 112 5.4. ¿Cómo elaboro el informe?.................................................... 113 5.5. ¿Qué duración de exposición he de tener en cuenta a la hora de elaborar el informe? ................................................ 116 Galería de Maestros del Foro Español ................................................ 118 Para reflexionar.................................................................................... 119 Asuntos clave........................................................................................ 120 CAPÍTULO V LA DIVISIÓN DEL INFORME 1. Importancia de la estructuración del informe oral..................... 121 2. La división del informe ................................................................. 122 2.1. Exordio ................................................................................... 122 2.2. La división.............................................................................. 126 2.3. Narración ............................................................................... 127 2.4. Argumentación y refutación................................................. 130 2.4.1. Argumentación .......................................................... 130 2.4.2. La refutación.............................................................. 132 2.5. Epílogo .................................................................................... 133 Galería de Maestros del Foro Español ................................................ 135 Para reflexionar.................................................................................... 136 Aspectos clave....................................................................................... 137 CAPÍTULO VI LA EXPOSICIÓN DEL INFORME ORAL 1. La hora de la verdad ...................................................................... 140 12 SUMARIO Página 2. El estilo forense.............................................................................. 141 3. Características del estilo forense .................................................. 143 4. Clasificación del estilo forense ..................................................... 145 5. El aprendizaje del estilo forense................................................... 146 6. Los recursos retóricos ................................................................... 146 6.1. Figuras descriptivas ............................................................... 148 6.2. Figuras patéticas .................................................................... 149 6.3. Figuras lógicas........................................................................ 151 6.4. Figuras ingeniosas ................................................................. 152 7. La voz como elemento esencial del proceso de comunicación forense ............................................................................................ 153 8. La entonación................................................................................. 154 9. El ritmo ........................................................................................... 155 10. El volumen...................................................................................... 155 11. Las pausas ....................................................................................... 156 12. El uso de símbolos ......................................................................... 157 13. Los defectos en la expresión oral................................................. 157 Galería de Maestros del Foro Español ................................................ 158 Para reflexionar.................................................................................... 159 Aspectos clave....................................................................................... 159 CAPÍTULO VII LA EXPOSICIÓN DEL INFORME ORAL (II) 1. La comunicación no verbal ........................................................... 161 2. La importancia de la comunicación no verbal en oratoria forense................................................................................................ 163 3. Los gestos faciales .......................................................................... 165 3.1. La mirada............................................................................... 165 3.1.1. Generalidades ............................................................ 165 13 O. FERNÁNDEZ LEÓN: CON LA VENIA, MANUAL DE ORATORIA PARA ABOGADOS Página 3.1.2. Práctica en el foro ..................................................... 166 3.2. Expresiones faciales ............................................................... 167 3.2.1. Generalidades ............................................................ 167 3.2.2. Práctica en el foro ..................................................... 168 4. La postura ....................................................................................... 169 4.1. Generalidades ........................................................................ 169 4.2. Práctica forense...................................................................... 170 5. Las manos ....................................................................................... 171 5.1. Práctica forense...................................................................... 172 6. Aspecto exterior del orador .......................................................... 173 7. La simpatía del orador................................................................... 174 8. Recapitulación ................................................................................ 176 9. Formulario para evaluar nuestra intervención en sala............... 176 Galería de maestros del foro español................................................. 177 Para reflexionar.................................................................................... 178 Aspectos clave....................................................................................... 178 CAPÍTULO VIII HERRAMIENTAS ORATORIAS 1. La memoria, tesoro de todas las cosas. ........................................ 181 1.1. Aplicación práctica de las leyes de la memoria para abogados........................................................................................... 182 1.2. Como memorizar mejor........................................................ 187 2. La improvisación............................................................................ 187 2.1. Algunos imprevistos no tan imprevistos .............................. 189 3. El temor escénico........................................................................... 191 3.1. Concepto ................................................................................. 191 3.2. El origen de la reacción emocional ...................................... 192 3.3. Los abogados y el temor escénico ......................................... 193 3.4. La necesidad del miedo escénico .......................................... 195 14 SUMARIO Página 3.5. Remedios contra el temor escénico....................................... 195 4. La visualización .............................................................................. 197 4.1. Algo sobre la visualización ................................................... 198 4.2. ¿Es bueno para los abogados visualizar?............................. 198 4.3. El proceso de visualización................................................... 199 4.4. Visualización práctica para abogados................................. 200 Galería de maestros del foro español................................................. 202 Para reflexionar.................................................................................... 203 Aspectos clave....................................................................................... 203 CAPÍTULO IX LA PRÁCTICA DEL INTERROGATORIO 1. Oratoria y la técnica del interrogatorio ....................................... 205 2. Los riesgos de la prueba testifical................................................. 206 3. Principios básicos para enfrentarse a un interrogatorio............ 206 3.1. Estudio concienzudo del asunto ........................................... 207 3.2. Conocimiento del testigo ....................................................... 208 3.3. Conocimiento del auditorio .................................................. 211 3.4. Dominio de las reglas procesales vinculadas al interrogatorio ........................................................................................ 212 3.4.1. Forma de las preguntas.............................................. 212 3.4.2. Impugnación de preguntas........................................ 215 3.5. Aprendizaje de las reglas del lenguaje no verbal ................ 216 3.6. Reglas psicológicas sobre el testimonio ................................ 218 4. Consejos prácticos sobre el interrogatorio.................................. 219 4.1. Organización del interrogatorio........................................... 219 4.2. Forma del interrogatorio....................................................... 220 4.3. Controlar el ritmo del interrogatorio ................................... 221 4.4. Ser precisos ............................................................................. 221 4.5. Respeto y cordialidad ............................................................ 222 4.6. Solo preguntar cuando se conozca la respuesta.................. 223 15 O. FERNÁNDEZ LEÓN: CON LA VENIA, MANUAL DE ORATORIA PARA ABOGADOS Página 4.7. No emplear tecnicismos......................................................... 223 5. La prueba pericial .......................................................................... 223 5.1. Introducción........................................................................... 223 5.2. Valoración de la prueba pericial .......................................... 226 5.3. La preparación de la prueba pericial antes del juicio ........ 227 5.4. El interrogatorio del perito de nuestra parte ....................... 229 5.5. El interrogatorio del perito de la parte contraria................ 230 5.6. El interrogatorio del perito judicial...................................... 230 5.7. El testigo perito....................................................................... 230 Galería de maestros del foro español................................................. 231 Para reflexionar.................................................................................... 232 Aspectos clave....................................................................................... 232 CAPÍTULO X RECAPITULACIÓN: DEFECTOS Y ERRORES EN LA COMUNICACIÓN ORATORIA 1. Introducción................................................................................... 235 2. Breve reseña del proceso de comunicación ................................ 236 3. Los errores en la comunicación oratoria..................................... 237 3.1. Defectos en la emisión........................................................... 237 3.1.1. El orador expone su informe con notable desconocimiento del objeto del litigio, con escasa argumentación jurídica y carente de contenido o profundidad 238 3.1.2. El orador parece poco organizado en su exposición, siendo complejo para el auditorio la compresión de su argumentación ...................................................... 238 3.1.3. El orador está nervioso y transmite al juez y al abogado contrario sensación de inseguridad y falta de confianza.................................................................... 239 3.1.4. La información contenida en el informe se expresa de forma incorrecta y de modo escasamente comprensible .................................................................... 241 3.1.5. El orador se muestra al auditorio aburrido en su expresión, monótono y pesado..................................... 241 16 SUMARIO Página 3.1.6. En ocasiones, el orador no gesticula o su gesto se contradice con su expresión oral.............................. 242 3.2. Defectos en el mensaje........................................................... 243 3.2.1. El informe es demasiado extenso.............................. 243 3.2.2. El informe está escasamente estructurado, no transmitiendo los argumentos principales ........................ 244 3.2.3. El mensaje es poco preciso y conciso....................... 244 3.2.4. El informe se hace escasamente creíble.................... 244 3.2.5. El informe se transmite de forma que no se entiende correctamente............................................................ 245 3.2.6. El informe no se escucha debidamente por el auditorio............................................................................... 245 3.3. Defectos en la recepción ........................................................ 245 3.3.1. El mensaje contenido en el informe no recibe la debida atención por el auditorio................................... 246 3.3.2. El auditorio no escucha debidamente el informe ..... 246 3.4. Defectos en el contexto o medio............................................ 247 3.4.1. El Juez nos sorprende con decisiones imprevistas y el abogado contrario con intervenciones de igual naturaleza ...................................................................... 247 3.4.2. No entendemos el lenguaje no verbal del juez o de la parte contraria ....................................................... 248 3.4.3. Mala acústica de la sala.............................................. 248 Galería de Maestros del Foro Español ................................................ 248 Para reflexionar.................................................................................... 249 Aspectos clave....................................................................................... 249 CAPÍTULO XI LAS PRENDAS DEL BUEN ORADOR EN SALA Introducción......................................................................................... 251 1. Presencia del orador...................................................................... 252 2. Presentación y despedida en sala ................................................. 253 3. Respeto al auditorio ....................................................................... 254 17 O. FERNÁNDEZ LEÓN: CON LA VENIA, MANUAL DE ORATORIA PARA ABOGADOS Página 4. Señales de aprobación-desaprobación ......................................... 255 5. Interrupciones................................................................................ 255 6. Obediencia debida al Juez.............................................................. 255 7. Compostura .................................................................................... 256 8. Lectura del informe........................................................................ 257 9. Sobreactuar..................................................................................... 257 10. Interrogar ....................................................................................... 258 11. Cuchicheos con compañeros ........................................................ 259 12. Forma de hablar y tono................................................................. 259 13. Exposición del informe................................................................. 259 14. ¿Dónde me pongo/quito la toga? .................................................. 259 Galería de maestros del Foro Español................................................ 261 Para reflexionar.................................................................................... 263 Asuntos clave........................................................................................ 263 LIBRO II MOMENTOS PROCESALES DE LA ORATORIA (ÓRDENES CIVIL Y PENAL) CAPÍTULO XII LA COMUNICACIÓN ORATORIA EN EL ORDEN CIVIL: LA AUDIENCIA PREVIA 1. La argumentación oratoria en el proceso civil ............................ 267 2. La audiencia previa ........................................................................ 268 2.1. Regulación.............................................................................. 268 2.1.1. La fase conciliadora ................................................... 269 2.1.2. La intervención del orador en la fase conciliadora... 271 2.2. La fase sanadora.................................................................... 272 2.2.1. La intervención del orador en la fase sanadora ........ 273 2.3. La fase delimitadora.............................................................. 273 18 SUMARIO Página 2.3.1. La intervención del orador en la fase delimitadora .. 278 2.4. La fase probatoria ................................................................. 279 2.4.1. La intervención del orador en la fase probatoria...... 281 3. Normas generales sobre la preparación de la audiencia previa 283 4. Prevenciones a adoptar antes de la audiencia previa ................. 285 5. ¿Qué hacemos tras la celebración de la audiencia previa? ......... 286 6. Conocer la forma en la que el juez dirige la audiencia previa... 287 7. ¡Qué audiencia la de aquel día! ..................................................... 288 8. Anexo normativo ........................................................................... 289 Galería de maestros del Foro Español................................................ 299 Para reflexionar.................................................................................... 300 Aspectos clave....................................................................................... 300 CAPÍTULO XIII LA COMUNICACIÓN ORATORIA EN EL ORDEN CIVIL: EL JUICIO ORAL 1. El juicio oral civil ........................................................................... 301 2. La intervención del orador en el juicio oral ................................ 303 3. Normas generales sobre la preparación del juicio oral.............. 303 4. ¿Cómo debemos preparar el juicio oral? ..................................... 305 4.1. Antelación en la preparación del juicio oral ....................... 305 4.2. Visualización de la audiencia previa................................... 306 4.3. Comprobación de la efectiva citación de los asistentes al juicio....................................................................................... 307 4.4. Estudio demanda y contestación (interrogatorios de parte, testigos y peritos) ................................................................... 307 4.5. Elaboración de los formularios de interrogatorios y guiones........................................................................................... 307 4.6. Repasos ................................................................................... 308 4.7. Reunión con el cliente, testigos, peritos, etc... ....................... 308 4.8. Conocimiento del juez........................................................... 309 19 O. FERNÁNDEZ LEÓN: CON LA VENIA, MANUAL DE ORATORIA PARA ABOGADOS Página 4.9. Feedback................................................................................. 310 5. Check list previo al acto del juicio ............................................... 310 5.1. Confirmación del día y hora del juicio ................................ 310 5.2. Llevar al juicio el expediente completo ................................ 310 5.3. Llevar la Ley de Enjuiciamiento Civil .................................. 310 5.4. Llevar la toga.......................................................................... 310 5.5. No olvidar los documentos relativos a los interrogatorios y al informe oral.................................................................... 311 5.6. Cita de todas las partes implicadas ...................................... 311 5.7. Asegurarse de que el cliente lleve su escritura de poder si va representando como parte a una empresa..................... 311 6. ¿Qué hacemos tras la celebración del juicio oral?....................... 311 7. Conocer la forma en la que el juez dirige el juicio ..................... 312 8. La vista del juicio verbal ................................................................ 312 8.1. Regulación.............................................................................. 312 8.2. La intervención del orador en el juicio verbal .................... 314 9. ¿Cómo preparamos la vista del juicio oral? ................................. 315 10. Check list previo al acto del juicio ............................................... 317 11. ¿Qué hacemos tras la celebración de la vista del juicio verbal? . 317 12. Conocer la forma en la que el juez dirige el juicio ..................... 318 13. Anexo normativo ........................................................................... 318 Galería de maestros del Foro Español................................................ 322 Para reflexionar.................................................................................... 323 Aspectos clave....................................................................................... 324 CAPÍTULO XIV EL ORADOR EN EL PROCEDIMIENTO PENAL 1. Peculiaridades del proceso penal ................................................. 325 1.1. Señalamiento del acto del juicio y decisión sobre admisión de pruebas.............................................................................. 326 20 SUMARIO Página 1.2. Celebración del juicio oral .................................................... 326 1.3. La audiencia preliminar ....................................................... 327 1.4. La práctica de la prueba ....................................................... 327 1.5. Conclusiones definitivas e informes ..................................... 327 1.6. El Derecho a la última palabra ............................................ 329 2. El juicio de faltas ............................................................................ 329 3. Recomendaciones para el orador ................................................. 330 3.1. La oralidad del proceso penal............................................... 330 3.2. El objetivo de las partes en el juicio oral ............................. 331 3.2.1. El Ministerio Fiscal..................................................... 331 3.2.2. La acusación particular.............................................. 333 3.2.3. El abogado de la defensa............................................ 333 3.2.4. El jurado..................................................................... 334 3.3. Importancia de los interrogatorios....................................... 334 3.4. El informe oral....................................................................... 335 4. Anexo normativo ........................................................................... 336 Galería de maestros del foro español................................................. 351 Para reflexionar.................................................................................... 351 Aspectos clave....................................................................................... 351 DECÁLOGO DEL ORADOR................................................................... 353 BIBLIOGRAFÍA ...................................................................................... 355 FORMULARIOS Y MODELOS PRÁCTICOS ........................................... 363 21