Consultor para la Dirección Comercial y de Marketing 2007

Con el respaldo de la publicación MK Marketing + Ventas MANTÉNGASE A LA ÚLTIMA Con las últimas tendencias y cambios en el mundo del marketing y sus protagonistas, casos de estudio y Servicio de Actualización permanente. ENFOQUE PRÁCTICO Multitud ejemplos y casos de éxito de empresas españolas, además de las técnicas de gestión más contrastadas y eficientes en el área comercial y los diferentes conceptos del marketing tanto clásicos como modernos. TODAS LAS CLAVES Facilita al responsable comercial la mejora de la gestión de su empresa: ¿cómo se están marcando los objetivos comerciales?, ¿cómo se mide el rendimiento?, ¿ cómo se hace el seguimiento de la competencia?, ¿cómo se están fijando los precios?, ¿mejora la calidad?, ¿qué es el trade marketing o el CRM?, ¿serían de aplicación en mi empresa?... Ayuda a conocer las prácticas de gestión más eficientes, a diagnosticar la situación de la prácticas comerciales en la propia empresa y a orientar las líneas de mejora. La obra se estructura en torno a dos bloques bien diferenciados: PARTE A. TENDENCIAS (Los cambios en el mundo del marketing y sus protagonistas) Más de 200 páginas de información actualizada y sobre la evolución del mundo de los negocios en general y de marketing en particular, en España y en el entorno internacional relevante: la situación económica, el comportamiento del nuevo consumidor, los avances en la distribución, el impacto de las tecnologías. Junto con los principales datos estadísticos del año anterior, a modo de "yearbook", incluye artículos originales valorando la situación y las tendencias de mayor interés para los profesionales del área comercial y de marketing. La obra le permite conocer y valorar las novedades significativas de los últimos años en el ámbito de la gestión empresarial y de marketing y distinguir la información importante: qué datos son los más importantes, qué empresas han destacado y por qué, qué publicaciones no hay que perderse. PARTE B. TÉCNICAS DE GESTIÓN (Los conceptos del mk presentados de forma práctica) A lo largo de 16 capítulos y más de 600 páginas se desarrolla este Manual de Gestión de Marketing, que resume las técnicas de gestión más contrastadas y eficientes en el área comercial y los diferentes conceptos del marketing tanto clásicos como modernos. La obra incluye: Un autodiagnóstico por capítulo, que permite contrastar la situación de la propia empresa en relación con las principales técnicas de gestión. Un check-list para controlar la aplicación de las mencionadas técnicas. Ejemplos y casos de éxito de empresas españolas. Un glosario en su edición digital