Del Conocimiento Jurídico a la Gestión y Dirección de Despachos de Abogados

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La obra trata sobre las vicisitudes que se encuentran un joven licenciado en derecho al incorporarse al despacho de un abogado contrastado, por un lado tenemos al joven abogado que después de una etapa de pasantía observa que en el despacho no se sigue una gestión y dirección adecuada del mismo y por otro al abogado con gran experiencia jurídica que no da importancia alguna a la gestión de su despacho. CARACTERÍSTICAS Lo que diferencia a esta obra de otras escritas sobre la materia a tratar, es lo contrapuesto de las formas de entender la profesión, el joven abogado la entiende como una empresa de servicios jurídicos y por otro el abogado contrastado que no ve la necesidad de cambiar su forma de ejercer la profesión. Lo más destacado serán las sinergias que surgen entre estas dos formas de entender el ejercicio de la profesión. ÍNDICE PRÓLOGO .................................................................................................................... 15PREÁMBULO ............................................................................................................... 17INTRODUCCIÓN ....................................................................................................... 19NO SOBREVIVEN LAS ESPECIES MÁS FUERTES, NI LAS MÁS INTELI-GENTES, SINO LAS QUE MEJOR SE ADAPTAN AL CAMBIO ................. 19 CAPÍTULO 1 LAS SIETE PARTIDAS & DISRUPCIÓN ....................................................... 21 CAPÍTULO 2 EL NEGOCIO JURÍDICO DE LOS DESPACHOS DE ABOGADOS EN LA ACTUALIDAD .................................................................................................... 25 CAPÍTULO 3 LOS INICIOS ........................................................................................................ 31 CAPÍTULO 4 LA IMPORTANCIA DE LA IMAGEN DEL DESPACHO ........................ 35 CAPÍTULO 5 POR DÓNDE EMPEZAR ..................................................................................... 37 CAPÍTULO 6 DÓNDE NOS ENCONTRAMOS ...................................................................... 39 CAPÍTULO 7 CONOCIMIENTO JURÍDICO COMO BASE DEL CRECIMIENTO .. 41 CAPÍTULO 8 LAS HABILIDADES DE LA ABOGACÍA ........................................................ 45 Página 12 Página L. LÓPEZ DE CASTRO ALONSO: DEL CONOCIMIENTO JURÍDICO A LA GESTIÓN... CAPÍTULO 9 ENTRE EL CONOCIMIENTO JURÍDICO Y LA NECESIDAD DE NUEVAS MIRAS ....................................................................................................... 49 CAPÍTULO 10 LOS PROFESIONALES DEL DESPACHO ................................................... 53 CAPÍTULO 11 EL DÍA A DÍA ............................................................................................................ 55 CAPÍTULO 12 LA GESTIÓN DE EXPEDIENTES .................................................................. 57 CAPÍTULO 13 LA IMPORTANCIA DE LA SEGMENTACIÓN .......................................... 63 CAPÍTULO 14 LA DIFERENCIACIÓN, NUESTRA GRAN VIRTUD .............................. 69 CAPÍTULO 15 EL CAMBIO DE PABLO ....................................................................................... 73 CAPÍTULO 16 LA GESTIÓN DE INGRESOS Y GASTOS DEL DESPACHO ................ 79 CAPÍTULO 17 LA PRIMERA CONSULTA, ¿ES GRATIS? ..................................................... 87 CAPÍTULO 18 HOJA DE ENCARGO. ¿ESO PARA QUÉ? ..................................................... 95 CAPÍTULO 19 ¿VARIOS PRESUPUESTOS? ............................................................................... 103 CAPÍTULO 20 POLÍTICA DE DESCUENTOS .......................................................................... 107 CAPÍTULO 21 LA FIJACIÓN DE PRECIOS ................................................................................ 109 13 Página ÍNDICE CAPÍTULO 22 MI OBJETIVO VUESTRO OBJETIVO ............................................................. 113 CAPÍTULO 23 EL OBJETIVO DE SANTIAGO ........................................................................... 117 CAPÍTULO 24 LA COMPLACENCIA ............................................................................................ 119 CAPÍTULO 25 LA RESISTENCIA AL CAMBIO ........................................................................ 125 CAPÍTULO 26 LA SOLEDAD DEL ABOGADO ......................................................................... 133 CAPÍTULO 27 LA INICIATIVA DE SANTIAGO ....................................................................... 137 CAPÍTULO 28 LAS DUDAS ................................................................................................................ 143 CAPÍTULO 29 EL PRIMER PASO PARA CAMBIAR «EL CLIENTE» .............................. 147 CAPÍTULO 30 LAS SIETE ETAPAS DE LA PLANIFICACIÓN DE JOHNSON Y SCHOLES .................................................................................................................... 155 CAPÍTULO 31 LA PRIMERA CONVERSACIÓN HACIA EL CAMBIO DE MENTALI-DAD ............................................................................................................................... 159 CAPÍTULO 32 LA REFLEXIÓN DE SANTIAGO ..................................................................... 167 CAPÍTULO 33 LAS NUEVAS HERRAMIENTAS DE VENTA DE SERVICIOS PRO-FESIONALES ............................................................................................................ 173 14 Página L. LÓPEZ DE CASTRO ALONSO: DEL CONOCIMIENTO JURÍDICO A LA GESTIÓN... CAPÍTULO 34 EL BORRADOR ....................................................................................................... 179 CAPÍTULO 35 EL TRABAJO EN EQUIPO NOS AYUDA A TRIUNFAR EN NUES-TROS OBJETIVOS .................................................................................................. 185 CAPÍTULO 36 AHORA TE TOCA A TI ......................................................................................... 189 ANEXOS ........................................................................................................................ 193BIBLIOGRAFÍA .......................................................................................................... 199

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